對房產(chǎn)行業(yè)而言，金九是無法忽略的一個月份，在這個傳統(tǒng)的樓市旺季，各大項目往往會舉行豐富多彩的活動，加強宣傳來帶動房源的銷售，一般也會取得不錯的成交量。各種類別活動的開展是金九的一大色，也是金九成敗的重要因素。

　　對金九的成交數(shù)據(jù)進行分析，一二線城市普遍表現(xiàn)不如預期，天門本地樓市前三周也呈現(xiàn)了低迷狀態(tài)，在這期間，中秋節(jié)是一個活動密集性舉辦的爆發(fā)期，前后共有12場活動，月初也有一大新盤開盤，活動雖然頻繁但主要以暖場小活動為主，重量性活動不足是金九前三周失色的原因之一。

　　金月獲取新生的個拐點出現(xiàn)在兩大項目的相繼開盤的月末，樓市迎來了成交量上漲的小高潮，二個拐點也是為重要的轉(zhuǎn)折點—天門市六屆房交會，開幕當天258套的成交量，是九月成功鍍金的大功臣。

　　以活動的視角來看天門樓市，整體是一片熱鬧忙碌的景象。按照活動的屬性不同，進行了分類的區(qū)分整理，以求將金九的樓市活動清晰展現(xiàn)出來?，F(xiàn)已歸納報道，望廣大網(wǎng)友能從中得到所需要的信息。

　　六屆房交會

　　房交會作為房地產(chǎn)行業(yè)里的盛事，歷年來備受開發(fā)商的重視，其在促進成交量的方面有不可思議的作用。簡單的說，房交會對房產(chǎn)行業(yè)的貢獻主要體現(xiàn)在三個方面：1、提高辦事效率，2、增進交流、加強溝通，3、促進房屋銷售。而在成功舉辦了五屆的基礎上，天門市六屆暨2014年秋季住房交易展示會也于9月30日在陸羽廣場啟動了隆重的開幕儀式。

　　在本次房交會上，為激活有效需求，感恩回饋社會，將其打造成房企和市民的，政府設優(yōu)惠減免契稅一個點。此外樓盤間的博弈也不斷升級，形式多樣的優(yōu)惠措施層出不窮，如另加1%的契稅優(yōu)惠、價房、送物業(yè)管理費、買房優(yōu)惠現(xiàn)金等，共同促進了成交量的迅猛上漲。

　　根據(jù)天門房網(wǎng)(9.29-10.5)的周報統(tǒng)計數(shù)據(jù)可知，開幕當天的日成交量達到了258套，以三天(9月30日-10月2日)共成交了447套的傲人戰(zhàn)績，完勝七八兩月340套及254套的月成交量，使其猶如深秋的一顆驚雷，將平靜的樓市擾動的風起云涌。

　　暖場活動

　　暖場活動是房地產(chǎn)營銷中的重要環(huán)節(jié)，與、開盤大型活動不同，暖場的價值在于，提升品牌影響力、拉近與客戶的關系、進而吸引潛在客戶的關注來促進產(chǎn)品的銷售。暖場同時也是為開盤這類大型活動蓄客必不可少的環(huán)節(jié)，在金九的天門樓市，暖場活動主要體現(xiàn)在美食類和演出類。

　　在美食類有天宜華府中秋業(yè)主答謝宴和天城明珠誠邀全城體驗中秋美食會，正所謂民以食為天，在邊吃邊聊的過程中，開發(fā)商拉近了與客戶的關系，如此輕松愉快的氛圍有助于吸引潛在的購房者。

　　在演出類，分別有富貴的中秋文藝匯演、學府名居的天門好聲音、天地星座的中秋答謝晚會、綠谷·中央站的雙城巡演暨推介會。精彩的文娛節(jié)目，以大眾喜聞樂見的形式，提升了品牌影響力，是開發(fā)商慣用的營銷方法。

　　營銷開放、類活動

　　正如小區(qū)的成形要經(jīng)歷圈地、奠基(挖坑)、蓋樓、封頂、四通一平的五個階段，開發(fā)商的各類活動在追求新意與效應的同時，還有一條不變的活動線需要進行展開：營銷開放—的啟動—開盤—交房。這類活動不如暖場活潑生動、但往往主題明確，對樓盤起到了直接宣傳的作用。（開盤留作下個部分討論，此部分涵蓋了營銷開放、、交房。）

　　九月有富貴的營銷開放、華茂陽光城的營銷開放、楚天尚城的二期豪宅貴賓定制的和鑫龍·中央公園的啟動以及漢旺·世紀城的業(yè)主交房。結(jié)合天門本地樓市和實際產(chǎn)生的效果來看，此類活動有效的提高了項目的知名度，也即時傳達了新的項目相關信息。

　　開盤活動

　　開盤重要性而言，毫無議是樓市可位列的大型活動，其不關系著當天的成交量，更是對后期的銷售情況有不可估量的影響。開盤定價而言，北京理工大學博士生導師韓伯棠教授曾有過生動的比喻，"比如做鞋，定價沒有定準可以再定價，房地產(chǎn)不一樣，消費者對地產(chǎn)項目的認知和樓盤的定價緊密相連。價格體系一旦出來，消費者對項目的認知也基本確定，定錯了價錢，以后很難通過重新定價翻身了。”通過定價這一方面，開盤的重要性可見一斑。

　　金九有兩大純新樓盤開盤和一個老盤推盤。分別是：仁信國際廣場的開盤、華茂陽光城的開盤、以及冠南匯僑城對金桂園的推盤。三大盤通過開盤都獲得了可觀的銷售量，以華茂陽光城為例，開盤之際其主推的1#、2#、3#和5#樓共220套左右房源已銷售過半。

　　塑造樓盤形象活動

　　在樓市的營銷方式中，還有一類看似與房子的銷售無關，但有助于對樓盤形象的塑造。9月天門此類活動而言，有由市政府與漢旺·世紀城的開發(fā)商漢旺地產(chǎn)共同投資8000多萬元興建的天門育才小學的秋季開學典禮，富貴的青年交友聯(lián)誼會以及承天國際車城的市委書記柯俊、市長吳錦親、人大主任劉杰先后視察項目，天門產(chǎn)業(yè)城次媒體見面會和仁信國際廣場建筑工程質(zhì)量安全專項治理觀摩會。

　　俗語有云：人靠衣裳馬靠鞍。這類塑造樓盤形象的活動，雖然不能起到立竿見影的效果，但其間接使樓盤形象得到了提升和加強，對后期暖場、、開盤類的活動也起到了助銷的作用，穿上了“靚麗衣裳”的樓盤自然更具有競力。

　　小編總結(jié)

　　今年的金九用559套的成交量，環(huán)比上漲120%的驕傲成績畫上了圓滿的句號。數(shù)據(jù)大幅度上升的原因有很多，例如結(jié)合天門樓市的本地情況來看，購房主力軍為在外工作的游子，十一長假大量人員返鄉(xiāng)，也直接促使了成交量的上漲，以及政府多項利市政策的發(fā)布，也讓樓市如沐春風。

　　但單從活動這個方面來看天門樓市，在金九有兩大亮點：一為中秋節(jié)前后活動密集的開展，二為月末的新項目相繼開盤和六屆房交會的成功舉辦。實際效果而言，亮點一未能點燃金九的熱情，亮點二可以說是樓市金九煥發(fā)生機的重要推力。但前期的活動也不能片面斷言未能產(chǎn)生有益的效果，暖場類的小活動通常是以蓄客為主，為后期的大型活動開展打好基礎。一言概之金九的天門樓市活動，前期為蓄客助跑，后期則以大型活動為平臺華麗收尾。