11月起，武漢樓市開始出現(xiàn)密集的降價、打折等促銷行為，但“降價”對開發(fā)商而言為敏感，開發(fā)商們大多選擇暗降或者做活動的方式來遮掩降價事實。

　　然而進入12月，越來越多的開發(fā)商毫不避諱的直言降價，甚至大張旗鼓的宣傳打折和降價。

　　時至年關，江城很多開發(fā)商都大幅度的在購房者為關心和糾結的房價問題上，選擇了讓步，以此期望在年關奮力一搏。

　　新項目：無前期業(yè)主壓力 大大方方低開讓利

　　當降價成為共識后，怎么降，便成為開發(fā)商們動腦筋的事情。這一點，對于剛剛入市的新項目和一些離前期產品開盤已經幾年的項目來說，要輕松許多。他們不直截了當?shù)脑陂_盤當天準備或者已經低于同片區(qū)樓盤的價格開盤，還借助各種廣告手段進行了大勢的宣傳和渲染。

　　位于武昌區(qū)中北路的當代東湖壹號，本月10日開盤，各種優(yōu)惠和折扣之后，起價為7800元/平方米，均價為9000元/平方米。而同區(qū)域在售樓盤的價格基本上都在10000元/平方米以上。從所推產品上而言，當代東湖壹號開盤推出的是電梯洋房和板式高層，從產品類型和戶型品質比較而言，該項目檔次跟該區(qū)其他樓盤大體差不多，但價格卻便宜了1000元/平方米以上。

　　此外，位于武昌中南商圈的純居住項目博雅中南已經面市，雖然還未開盤，但是開發(fā)商已經將價格提前透露出來。不如此，該項目還列出了其各種優(yōu)惠活動。

　　有感興趣的購房者對博雅中南推出的各種優(yōu)惠活動算了一個賬：“10萬抵20萬，優(yōu)惠相當于9.3折，億房網友優(yōu)惠1個點，開盤還將有近2個點的額外優(yōu)惠，因此總體優(yōu)惠相當于9折。”

　　事實上，上述兩個項目的情況并非個別現(xiàn)象，億房網研究研究員稱：“12月新開項目，基本上80%以上都選擇低于市場預期開盤，即開盤即降價的行為。”

　老項目：很無奈 但降價實屬必須舉動

　　相對于新項目的輕松直接，很多老項目對于降價之舉則更為艱難。一方面，很多開發(fā)商擔心下調價格會影響產品品質，對產品品牌造成不好的影響;另一方面，來自于前期業(yè)主的壓力著實很大。市場上已經出現(xiàn)的購房者要求“降價補差”甚至退房的風波，使很多在售項目不敢貿然調價。

　　然而，面對目前購房需求銳減，成交量大幅萎縮，很多樓盤由于資金壓力或者要繼續(xù)拿地急需資金等情況，降價或者是做一些活動，已經是嚴厲的限購政策影響下開發(fā)商的一種正常，且必需反應。因此，雖然很無奈，雖然壓力很大，但是老項目也不再像以往那樣遮遮掩掩，而是選擇了大大方方，公開調低價格，讓利購房者。

　　位于家灣的一樓盤近期加推，均價定到7750元/平方米，比之前降低了1000多元/平方米。而房價一直堅挺的漢口片區(qū)的不少項目，也調低了價格讓利購房者。記者踩盤古田片區(qū)的樓盤，在售項目基本上相對于初開盤價都降低了1000-2000元/平方米。

　　甚至連漢口區(qū)樓盤，也有了不同程度的松動。位于江岸區(qū)解放南路的馨悅國際，開盤時價格為12800元/平方米，本來已經低于同片區(qū)其他樓盤，而進入12月，該項目大打“11000元/平方米”的戶外廣告，將價格再次拉低。而不遠處的西馬名仕，中城國際在開盤時也都低于片區(qū)其他項目2000-3000元/平方米開盤銷售。該區(qū)域融科天城精裝戶型價格為20000元/平方米，而同為精裝修的中城國際開盤價格為16500元/平米，美聯(lián)西馬名仕精裝戶型開盤則做出了更大的讓利，均價為14000元/平方米

　　記者發(fā)現(xiàn)，對于開發(fā)商的讓利舉動，雖然還是有不少購房者持幣觀望，但也有購房者愿意領情。這與2008年樓市出現(xiàn)降價行為時購房者的反應完全不一樣。

　　“我看到降價的幅度還不錯，立刻選擇出手了。再觀望，難道又要像2008年那樣等到房價又漲起來嗎?”在rose上院加推的現(xiàn)場，一位現(xiàn)場買下90余平方米的兩房的購房者這樣告訴記者。

　　而選擇降價的開發(fā)商也告訴記者，要是實實在在的讓利，購房者基本上都買單了，推盤成績還是不錯的，離過年還有一個多月的時間，他們會繼續(xù)這樣的舉措，取搶到2012年前的后一撥行情。